テストクロージング

昨日、「他のサービスを解約したから、たなべさんのサービス受けれる形になってるよ」という状態の新規のお客様と商談しました。商談はスムーズに進みます。反論解決で一番のネックである「費用」の部分が既に解決されているからです。お客様との商談が成立しない理由は以下が多いです。