自社の商品やサービスに惚れ込んでますか？ サラリーマン4社目（計4社）

屋外広告物を扱う会社に中途採用頂き
私と一緒に採用された方が1名
これがとんでもない方でした・・・

先駆者の言葉から学ぶ
仕事は仕組化と心意気

今日も張り切って160記事目

皆さんのWeb営業マン
たなべ企画の田邊です。

たなべ企画では毎日お客様を通じて学んだこと
Webマーケを進める上で身になったことを通じて

感じたことを徒然とお伝えいたします。

屋外広告物の営業
道路沿いの看板広告です。
これを毎日飛び込み営業して契約します。

月に３～５件くらい契約出来れば人並なサラリーがあります。
私はと言えば、そのラインで成績は推移していました。

屋外広告物も奥が深く
視認性や周りの風景との調和や
どこに立てれば効果が高いか
どのような戦略でデザインするか

この会社では、私はとても楽しく仕事をします。

• 早朝4時からフィットネスジムで汗を流す！
• 全員7時くらいに出社してミーティング！
• 営業回って17時には事務所に戻り退社する！（成績を最低限キープしてる人は直帰）

何とも素敵な労働環境でした。
それも成績があれば、の話しですが。

営業会社なので、事務所の壁面に貼ってあるのは
全営業マンの色んな角度からの営業成績数字一覧と
成績優秀者へのご褒美のポスターと
成績優秀者へのご褒美のポスターと
成績優秀者へのご褒美のポスターと・・・

でした。
私も一度、広島営業所の成績優秀との事で高知旅行をさせて頂きました。
成績が優秀な事業所には社長が来られて晩御飯をふるまってくれたりします。

とにかく「営業特化型」

でもブラックではありません。
労働時間は定時。
休みが多い。
なんなら成績優秀者にはたくさんの休暇が与えられ、
ボーナスも与えられます。

ただ、
成績が上がらない方は退職せざるを得ない収入になります。
致し方なし。営業特化型なので。

私と同期で中途採用されたＨさん。
正社員になるためにクリアしないといけない売り上げがあり
私は最速でクリアしましたが
Ｈさんは振いません。
Ｈさん、仕事してないのかな？
なんて思った時もありましたが
全くの真逆でした。。。

私たちより先に採用された20代の若者2人がいましたが
正社員への目標売り上げに苦戦しているのをみたＨさんは
その2人の成績も作る活動をしていました。
結果3人とも正社員になりましたが
その成績は殆どがＨさんの契約です。

自分の成績だけを追う私（それが当たり前なんですが）と
3人分の成績を追うＨさん。

そこから差が生まれます。
その会社での
1ヶ月での契約数や契約金額をＨさんは塗り替えます。

少しだけ上回る
のではありません。
会社の常識を覆すような成績を残し始めます。
そして、それを継続します。
そんな人が現れると会社がどうなるのか？
目の当たりにしたのは
その常識外れの契約数や売上を作る人が他にも現れるんです。
限界突破です。

誉の数値が上振れすると
皆がそれを目指すので達成者が現れる。

「ここまでやれば優秀者」
と言う気持ちが
自然とブレーキをかけるんだという事に気付きました。

この時から私も自分の限界以上と思える目標を設定するようになりました。

現在、毎月4件前後の契約を頂いております。
それを10件目標で動くと16件の契約を頂きました。
かなり予定が詰まりましたが
達成出来ました。

営業活動の

• 1日の予定を見直す
• 当たり前と思っている点を疑う
• ターゲット以外をターゲットとしてシミュレーションしてみる

すると、
それは無理だという点を打開できました。

Ｈさんに出会えたことが
私にとっては至高でした。

そもそもで
Ｈさんをよく見たら
見たことないような高級時計を付けてるし
高級そうなスーツを着てまして。

経緯を聞けば
誰もが知ってる有名な会社で若くして取締役になり
誰もが知ってるサービスを生み出していたりと
ひと財産築いた後にこの会社に入社していまして。
給与をいくら受け取っているか見たことも無く
それを使ったこともないそうです。
この会社での給与が
おそらく手取り100万を超えている月もたくさんあるはずです。

それを見たことがないと言う。。。
「そんなに財産あるのに何で働くんですか？」
と聞いたことがありまして。
はぐらかされましたが。

ただ、
Ｈさんが看板の企画書を完成させた時は
毎回本当に嬉しそうな表情で
「ちょっとこれ見て！ものすんごく良い企画じゃない？」
と大喜びしながらみんなに見せて回っている姿を見ると
この人は根っから営業が好きなんだなと
だから働くんだと。

でも、
次の日からＨさんと同じように
自分が作った企画を
嘘でも良いので褒めまくっていたら

売れるんです！
自分が心から良いと思っていることは
他の人にお勧めしたくなりますよね！？

自分の仕事に誇りを持ってますか？
扱っている商品やサービスに惚れ込んでますか？

まずはそこから
と、気付かされた事が今後に活かされます。

自分の仕事に誇りを持って、
今日も１日やったりましょう！